Negocjacje jako nowa forma naszego rynku rolnego

W dzisiejszych czasach rolnik musi wiedzieć, że nasz rynek rolny opiera się na negocjacjach, które są procesem kompromisowym.

Obie strony poruszają się w widełkach ustępstw w stosunku do siebie. Negocjacje są formą poszukiwania „Złotego środka”, który by zadawalał obie strony. Negocjujemy więc cenę swoich produktów, cenę usług, warunki umów dzierżawnych, przetargu i itp.

Aby negocjacje przeprowadzone były z dobrym skutkiem polecane jest następujące postępowanie:

-  Ustal jasne cele dla każdego punkt negocjowanego i wyjaśnij sobie z czego te cele wynikają;

-  Nie spiesz się;

-  Gdy masz wątpliwości, naradź się z kimś;

-  Bądź dobrze przygotowany, opierając się na sprawdzonych danych przy jasno określonych celach;

-  Zachowuj elastyczność stanowiska;

-  Dowiedz się jaka jest motywacja drugiej strony (jak bardzo chcą tego o co zabiegają);

-  Nie grzęźnij- jeśli nie ma żadnego postępu w jakimś punkcie przejdź do następnego i wróć do tego później, staraj się utrzymać dążenie do porozumienia;

-  Doceniaj znaczenie „zachowania twarzy” przez drugą stronę i przez siebie (wymuszanie zbyt dużych ustępstw może popsuć, a wręcz zdruzgotać nasz obraz jako partnera w przyszłości);

-  Naucz się słuchać;

-  Zdobądź opinie stanowczego, ale sprawiedliwego;

-  Panuj nad swoimi emocjami;

-  Przy każdym posunięciu w negocjacji upewnij się, że znasz jego powiązania z innymi posunięciami;

-  Oceń każde posunięcie w świetle swoich celów;

-  Zwracaj uwagę na terminologię każdego wynegocjowanego sformułowania (brzmienie słów, zwrotów);

-  Bierz pod uwagę wpływ obecnych negocjacji na przyszłe.

Ogólną zasadą podsumowującą musi być to, że żadnemu trudnemu negocjatorowi nie należy odpowiadać tym samym, ponieważ zwiększyłoby to trudności w negocjacjach.

WODR, Kierownik Zespołu Doradczego w powiecie złotowskim
mgr inż. Janusz Kalisz

​